Определяем, что важно для клиента и как ему продать. Рассматриваем несколько типологий клиентов. Каждый участник получит инструкции по выявлению типа клиента и инструкции по работе с ними. Обсуждаем, как вести себя, чтобы каждый клиент нам доверял
Домашнее задание:
Выполнить тест на различение типов клиентов и знание способов по их убеждению
Составить портрет своего клиента и свой портрет продавца, выявить несовпадения, которые мешают продавать, и составить план по работе над ними